“激將法”。人都是有個性的,有些人比較要強,業(yè)務(wù)員就要善于把握人性的弱點。有些超市經(jīng)營的比較好,阜陽酒類營銷策劃,老板自以為是,你去推銷產(chǎn)品還沒把話說完就往外轟,對這種客戶有時換種方式可能會收到意想不到的效果。“你旁邊的XXX超市賣我們的杜康秘藏賣的非常好,你的店雖然比那家小了點,但位置好,我敢說你要是賣我的產(chǎn)品肯定不會比對門差?!?/p>
首先是“尖叫”,酒類營銷策劃機構(gòu),它包含了傳播要超預(yù)期,充分利用消費者獵奇、自我安慰、關(guān)愛他人等方式完成傳播點的塑造。其次浪1叫是“宣泄”,要鼓勵分享,積極互動,傳播活動要讓消費者能夠從中找到價值、情感的共鳴,這樣才能激發(fā)受眾分享欲。后“浪1叫”要傳遞正能量,近年來酒企的很多傳播活動博了眼球,卻輸了口碑,實在是值得警惕。未來,沒有產(chǎn)生自發(fā)分享的傳播都是失敗的。
這四種渠道模式無一例外地都是建立在白酒企業(yè)主導(dǎo)渠道建設(shè)的基礎(chǔ)之上,如何做酒類營銷策劃,充分整合了社會上的白酒渠道資源,建立起來的渠道網(wǎng)絡(luò)和運營體系。這四種白酒渠道模式是承銷型渠道模式、深度分銷型渠道模式、盤中盤渠道運營模式和直分銷渠道模式。至今,四種渠道運營模式仍然在白酒市場營銷和渠道建設(shè)中得到應(yīng)用,很多企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身條件和內(nèi)外部環(huán)境情況,選擇運用適合本企業(yè)的渠道運營模式,充分實現(xiàn)營銷目標的1大化。
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